Utilisation de constructeurs et de marchands – Créez-le


J'ai récemment passé une matinée intéressante avec un groupe d'entrepreneurs. Ils m'avaient demandé de donner une conférence sur le développement interne et interne et de me concentrer sur la façon de se positionner pour répondre aux exigences de l'industrie. Ce fut une session utile et j'ai beaucoup appris sur le fonctionnement de ces entreprises. Vous avez également reçu quelques conseils de ma part sur la façon d'aborder les auto-constructeurs. Pour les entrepreneurs et les artisans de la vieille école, les entrepreneurs sont une maison loin de chez eux, souvent pleine de toutes sortes de matériaux et d'outils étranges que peu d'étrangers reconnaîtraient. Il n'y a jamais d'étiquette de prix sur une palette de pierres, et pour la plupart d'entre nous, c'est la première fois que vous connaissez le coût réel lorsque l'imprimante recrache le reçu. Les clients commerciaux réguliers s'attendent à une remise importante, tandis que ceux d'entre nous qui s'aventurent dans cette région occasionnellement sont payés en totalité ou peuvent être satisfaits d'une remise de 10%. Le lancement de l'initiative Right to Build (RTB) l'année dernière a montré que les gouvernements se sont fixé pour objectif de doubler le nombre de projets de construction de 10 000 à 20 000 d'ici 2020. Il y a donc un potentiel pour beaucoup de commerce vers les entrepreneurs en construction. Quelle entreprise de vente au détail refuserait un client avec 10 000 dépenses? Cependant, lorsque j'ai demandé un signe de la main, aucun des représentants de la réunion n'était au courant de la législation sur la RTB et de son impact. Vous ne serez pas surpris d'apprendre que j'ai pu corriger cela avant votre départ! Le secteur du détail ressent la chaleur. La concurrence d'Internet et des quincailleries des quincailleries signifie que le modèle qui a fonctionné dans le passé est menacé. Les détaillants indépendants deviennent de plus en plus rares car ils sont engloutis par les chaînes. Les entreprises autonomes ont encore beaucoup de connaissances locales et d'accessibilité à offrir aux auto-constructeurs et à une livraison rapide, par exemple. En échange d'un bon service, j'aime utiliser le plus d'habitude possible. Nous avons maintenant plus de choix et les entrepreneurs doivent réfléchir à la façon d'attirer et de maintenir notre entreprise. Je leur ai expliqué que l'auto-constructeur typique est un client assez excité qui a toujours besoin d'aide et de conseils. Ils auront fait leurs devoirs sur les options de produits et de matériaux et lorsqu'ils viendront chez le détaillant, ils seront prêts à parler d'argent. Les détaillants qui ont faim pour leur commerce devraient être prêts à saisir leurs habitudes en offrant des comptes de trading techniques, des conseils et des remises en fonction de votre pouvoir d'achat potentiel actuel et futur. Afin de répondre à vos exigences tout au long du projet, les meilleurs devraient penser à offrir un service d'évaluation gratuit ou à exécuter un test SAP subventionné (procédure d'évaluation standard) pour l'étanchéité à l'air. Lorsque vous obtenez un tel service, vous avez tendance à faire beaucoup plus, un peu Pour montrer la fidélité à la marque et continuer à faire des affaires. Ils ont un pouvoir d'achat énorme, alors assurez-vous de les exercer pour obtenir la meilleure offre possible.